【长葛】转变发展思路 长葛卫生陶瓷企业谋求升级转型

    转变发展思路 长葛卫生陶瓷企业谋求升级转型

2005年，长葛市加美陶瓷厂开始了使用天燃气为供热窑炉，迈出了长葛市卫生陶瓷清洁生产的第一步，不仅大大提升了窑炉的稳定性，使烧成温度和烧成氛围更易操控，而且产品的烧结性能更好，降低了单位产品的能耗，节约了生产成本。此后，长葛市卫生陶瓷产业开始了由煤加热、煤制气加热到天燃气供热的产业升级，在三年时间内，实现整个产区卫生陶瓷企业全部使用天燃气供热。新型清洁能源的利用，助推长葛卫生陶瓷产业提升迈出了坚实的步伐。近期，随着燃料、原料、工人工资、税收等一系列生产成本整体上涨，卫生陶瓷产品的生产成本也在不断增加，面对来自生产、销售的双重压力，长葛产区出现了一支以升级转型为发展目标的企业队伍——梭式窑生产企业，因其生产燃料成本高于隧道窑，且生产量小，产品种类单一且不能满足市场的需求，正在压力中寻找新的发展突破口。

从自我满足到积极思变，长葛卫生陶瓷产业提升第一步的迈出，不仅带动了整个产区的快速提升，产区在国内影响力不断增强，而且，活跃了整个产区快速提升的发展氛围，形成了先进企业迎难而上，后进企业紧随而至的良性互动局面。

经营意识的转变

在长葛市政府开展卫生陶瓷产业提升中，有这样一支企业队伍，他们大多有独特的经营理念，不存在库存积压、产品滞销的现象，企业生产能够满足自给自足的生存需求，企业的组织机构也偏重于生产、管理，对于市场开拓、销售等方面疲于关注，以坐商的经营理念管理企业。在与企业老板的沟通中，能够明显感受到企业发展中的压力，晟通陶瓷企业的负责人说：“原来长葛陶瓷产区只是在比较谁的产量高，现在则是看谁的产值高，因为同样一件产品附加值差的多了，现在有部分企业发展的比较快，产品确实做的不错，他们还在不断的进步，我们却仍旧在5年前的水平上，如果现在不思变，那么很快将会被后进的企业所超越，但是，现在我们也受到了土地和资金的制约，现在能做且能做好的就是在产品的品质上下功夫，把产品做好，品牌擦亮。”

发展思路的转变

“别人都在做品牌了，且生产量大，我们还在生产这些低端的产品还有意义吗?附加值也低，环保局给我们的压力也很大，对我们企业目前的发展极为不利。原来我们不知道要怎么做好的产品，大家都在一个层面上徘徊，你我产品都一样，很少有差别，但是，现在我们再去看，长葛就很不一样了，有连体坐便器做的最好的企业，产品研发、更新很有实力;有柜盆专业生产企业，柜盆做的让佛山的代理商竞相代理;有拖布池做的优秀的企业等等，那么，像我们这样生产量小的企业，面对种种压力，要想生存，怎么办?只有思变，变才能通。”长葛新鑫瓷业的销售负责人如是说。

如何变，是扩大生产经营，还是提升产品质量，向先发展起来的老大哥企业学习，像恒尔瓷业、远东陶瓷、蓝鲸卫浴、蓝健陶瓷等这些产区发展快速的企业都成为产区其他企业最先寻找的学习目标，此时，长葛产区与国内高等科研院所签订的合作协议，引进的高级技术培训人才，等等这些公共资源都可以为整个产区企业提供服务和帮助，长葛卫生陶瓷产区的头狼效应更加明显，产业集聚的优势也正在产区的发展中得到逐步释放。

生产规模和品牌化意识转变

威美达陶瓷以优质的拖布池产品而闻名市场，其负责人说：“‘威美达’是我们的主打品牌，我们的产品大都在一线城市销售，就是由于多年的经营，我们的产品不仅釉面平整，光洁度好，这在我们长葛产区我们的拖布池都算得上是首屈一指的，但是，像我们企业，一条梭式窑生产线，供热使用的是天燃气，主要生产拖布池，和立便器，每天产量在500件左右，产品附加值却远远不及隧道窑生产企业，且生产量小，不能满足市场的需求。在这样的情况下，我们也在积极探索如何转变企业的经营思路，寻找发展的突破口，那么，企业的生产扩大是必须的。当然，我们也存在很多问题，我们经营企业，很少走出去参观，只是保证正常生产，满足客户需求，但产区发展较好的企业就不同了，他们都会不定时的走出去，到外面参观，能够接触到更多来自市场和展会的信息，在产品的设计、品牌的经营方面比我们有着更好的见解。”

卫生陶瓷企业的发展，土地和资金都是必备的条件，品质和品牌软实力的提升则需要企业在做大的过程中不断的探索。对于梭式窑生产企业而言，要想扩大经营，除了解决资金的瓶颈之外，还要寻求一种新的发展模式。长葛市科瑞瓷业、鑫源陶瓷的转型升级，为梭式窑生产企业提供了一个典型的参考。多层厂房的建设，使企业大大提高单位面积土地的使用率，且能够将窑炉的富裕热能和高空风能充分利用，在原有梭式窑的基础上扩建隧道窑，一方面能够借鉴原有企业生产经验，留住人才，而且能够缓解资金流通的压力。陶城报

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